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互联网+需贴地飞行

编辑: 时间:2016-08-21 浏览:80

2016年1月8日,亿欧在北京双井富力万丽酒店主办的“2016年中国互联网+创新者年会暨2015年度互联网+创新奖颁奖典礼”已照序进行,这里是亿欧本次大会现场演讲内容实时报道中心,请密切关注。

本届“2016年中国互联网+创新者年会暨2015年度互联网+创新奖颁奖典礼”,邀请到长江商学院、腾讯、百度、京东、58同城、齐家网、银泰商业、驴妈妈、达达、黄太吉、聚美优品、平安好医生、in等最具代表性创新企业十余家企业高管,同时也邀请到著名天使投资人薛蛮子、高榕资本、金沙江创投、峰瑞资本、德同资本5家著名投资机构合伙人。

58赶集投资副总裁贾向飞认为,58同城对项目帮助最大的当然有流量上的支持,但更重要的是能力。早期的时候,公司只有一个目标,不是各部门完成各自的KPI就好了。创始人的亲历亲为还是必须的,无论是做产品、销售,还是融资、员工,都是要亲历亲为的。在新领域的创业企业还是要高速增长。既然是贴地飞行,还是蛮危险的,要注意安全。

贾向飞:非常高兴可以参加亿欧主办的这次论坛。58赶集大家都知道,也可能用过。我们定义自己就是一个土鳖的团队,干的是?丝的事,我们公司也挺?丝的。

现在58同城有四个方面的业务,汽车、招聘、房产和生活服务。说得再俗一点,就是人、车、房子、享受生活,这是核心的业务。在上市公司的财报里,主要收入也是来自这四个方面。在2014年-2015年,58同城进行了并购,像安居客、英才都是我们做的;也投资了很多项目;内部孵化的项目还进行了分拆;我们自己的项目也在融资;也控股了一些公司。在2014年、2015年,我们确实有一点“得瑟”,做了一些没有规划的事情。但是,回过头来看,还好。经过这场资本的寒冬,这一轮还没有挂掉,我们投资的公司都还活着,觉得还比较幸运。

说到活着这个事,大概最近几个月,我自己的压力也非常大。投资公司能不能有人接盘?能不能继续活着?我发现一个非常有趣的现象,在这3个月是非常好的公司,到下3个月,现金流断掉,公司就死掉了。这个转换非常快。

同时,我也发现一个很好玩的事情。我亲身经历了好几个公司,没有钱了,现在是靠股东借款支撑,随时会挂掉,这已经不是一个好公司了。但是,隔了一个月,真的有人愿意接盘投资,又活过来了。

我在反思到底用什么样的眼光评价这个公司好,还是不好?是媒体的报道吗?还是投资人给不给钱?还是团队的精神?后来我发现这些东西都不重要,其实它是一个综合体。这个公司是不是有价值,还是它的用户说了算。我们投的项目,汽车领域是比较多的,房产是买了安居客,安居客的成长是非常好的。我们还分拆了好租,马上也会宣布新一轮的融资。生活服务类的就是以“58到家”为核心。

大家可能也会问在资本寒冬会不会继续投资。实际上这只是公布的一部分,现在还有一些没有公布,其实我们仍然在投资。在上次亿欧的会议上我也讲过战略投资者和财务投资者的最大区别。战略投资者的目的非常不纯。财务投资人的目的非常纯,就是挣钱,今天进,明天出。对我们来说,所谓的“不纯”是对财务回报没有要求,不是今天进来、明天出去挣到多少钱,我可以不挣钱,但我需要你的业务跟我协同。当有一天你上市了,我把你的股票卖掉了,这个时候我跟你的协同还在不在呢?投资你的逻辑还在不在呢?没有了,010.net。这个时候我就变成炒股的公司,对集团没有任何价值。

对战略投资人来讲,我会一直持有股票。因为我持有股票不是为了挣钱,而是为了知道你是怎么做事情的、服务流程是什么样的、服务管控是怎么做的、怎么让用户满意。对于我们来说,进入公司最大的目的还是能够掌控服务品质。大家知道,服务业最重要的还是口碑。通过简单的商业合作,很难彻底解决这个问题。对于我们来说,很难界定挣多少钱。某种程度来说,财务回报不是第一要求,或者说要求比较低。关键是你要活着,你不活着,我的业务也实现不了。这一点跟财务投资人是一样的,要活得更久、规模要大、要活得更舒服、更滋润。

找我投资,除了美元和人民币的汇率有差异以外,钱都是一样的,很多人找58,问我说能不能把58的流量接给他们,这样就可以活得比较舒服。回过头来看,对项目帮助最大的当然有流量上的支持,但更重要的是能力。

举一个土巴兔的例子。在我们还没有投资的时候,我跟我们集团的创始人陈小华一起去吃饭的时候,我就发现土巴兔的眼睛在发光,他就一直问现在的流量不够。小华说现在的时间点在PC上做已经没有意义了,要做就在M端来做,当时他还有大量融来的钱没有花。58除了可以给他们提供资金以外,也能够给他们提供其他的帮助。土巴兔接受58的投资,不是因为我们给的价格高,关键的是看重58的能力。我们是事后才发现这一点,能力其实是非常重要的。

我最近也在跟创业团队讨论怎么开分公司、人怎么管、怎么选、什么时候上客服。这件事情对58来说就是一个决定,要在什么地方开分公司很快就开了,我们不会考虑这件事怎么做。因为我们原来做过,有经验,知道哪些地方有坑,010.net。因为做投资人,你没有办法亲自开车,只能像坐在副驾驶一样,说了以后,要看他怎么选择。

58和赶集合并以后,在全国覆盖了400多个城市。作为创业公司,010.net,在北京做只是拿四百分之一的资源,帮助不是很大。对于一个初创企业,很难想象一年增长百分之百,比如我现在每天给你5000单,到明年只能增加5000单到1万单,但创业企业一定不是这样的发展速度,而是要快得多。所有的战略资源只是最初的支撑,帮你渡过危险期,但企业发展一定不是只靠这些战略资源。

我们坚信这个行业会高速增长,在58同城所在的领域,体量已经达到这样的规模,今年的增长肯定会远远超过百分之百。最近新闻里报道上门洗车的都挂掉了,就剩下58投资的呱呱洗车。当补贴停掉以后,订单量只少了四分之一,还是有大量的用户需要这个服务。只要服务在,还怕什么呢?

还有58学车,政府出台了自学自考的制度,以后不需要再去驾校学车。这些业务都有新的机会。我们刚刚分拆的新宠也是。现在大家的生活好了,有这样的需求。

这个表不是我们做的,而是抄袭了一家BAT公司的。这个表列了20几个项目。少数股权的大概占到10-20%。有一些资源能够合作,你可能会介入到里面,但不会介入得特别深;第二类就是我成为你的主要股东,对你有影响,在20-49%之间,很多项目是在这个区间的,这就是男女朋友的关系,核心的数据会打通,在同等条件下,资源是优先的;第三类是控股的公司,占到51%以上,相当于结婚,是一家公司,团队可以是我们派人,或者是你们自己来做都可以,战略是高度互补,营运还是独立公司的形式,也许可以分拆上市也是有可能的;第四类是全资收购,安居客是典型的例子,数据全部打通了;最后一个很重要,就是58赶集整合,将房产业务放到安居客。我感觉这个图还是非常有道理的。

讲到贴地飞行,我的理解是这样。其实我们做的事情都是服务业,口碑很重要,细节也很重要。不接地气就很难发现问题,尤其是创始人。聊天的时候,我们发现很多创始人在通过KPI、分工等等形式做管理。这些公司都死得比较快。我们总结经验,早期的时候,公司只有一个目标,不是各部门完成各自的KPI就好了。创始人的亲历亲为还是必须的。无论是做产品、销售,还是融资、员工,都是要亲历亲为的。在新领域的创业企业还是要高速增长。既然是贴地飞行,还是蛮危险的,要注意安全。哪天现金断了,就挂掉了,什么都没有了。

最后,祝大家在2016事事顺利,创业企业都能融资,在座的投资人都能投到好项目。

谢谢大家!

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